Fem enkla sätt att bli uppskattad av dina kunder
Alla företag är helt beroende av sin försäljning. Även om alla på företaget måste ha kundfokus och delta i försäljningsarbetet är det säljarna som är viktigast för att uppnå försäljningsframgång. En...
View ArticleFem typer av frågor att ställa för att sälja mer
Att ställa frågor är alltid bra, inom försäljning är det en av nycklarna till framgång. Arbetar du dessutom strukturerat med frågorna ökar du möjligheterna till framgång ytterligare. Det finns flera...
View ArticleLär av barnen – ställ fler frågor och sälj mer
“4-åriga flickor ställer i snitt 390 frågor om dagen.” Nicklas Lundblad, Google Vi har alla lite att lära av barn och då speciellt fyraåriga flickor. Det handlar om att ställa fler frågor, för att...
View ArticleLägg tid på rätt kunder
Tid är din största begränsning. Du kan aldrig skaffa mer tid utan framgångsfaktorn bygger på hur väl du använder din tid. För att vara framgångsrik i försäljning och samtidigt utnyttja tiden väl gäller...
View ArticleTre frågor som gör att du skriver bättre offerter
Offerten spelar ofta, framför allt större affärer, en avgörande roll kring huruvida du ska få affären. Det finns en mängd sätt att skriva bättre och mer säljande offerter, men innan du ens börjar...
View ArticleKundens behov är grunden för allt
Alla som arbetar med försäljning träffar varje dag kunder på olika sätt. Via telefon, ett personligt möte, webbmöte, på en mässa eller en mängd andra sätt. Oavsett var och hur mötet med kunden sker...
View Article77 säljfrågor som hjälper dig att få affären
För att förstå kundens problem, leda samtal framåt och få nya insikter gäller det att fråga, fråga och fråga mer. Detta är allmänt känd kunskap inom försäljning. Många slarvar dock med frågorna och får...
View ArticleBehovsanalys: Förstå din kund med behovsanalysen
En behovsanalys är kritisk för att lyckas med försäljning och utvecklingsprojekt. Genom att göra en analys av behoven kan du erbjuda rätt lösning och därmed öka sannolikheten för att lyckas. En väl...
View Article
